从需求到交付，对齐五个协作环节
匹配不止是找到联系人，更要让需求、能力与交付约定能够对得上。
需求与服务商智能撮合
把业务问题整理成目标、场景、现状和交付要求，再围绕服务商的专业方向与项目经验讨论匹配，不只按一个热门技术名词寻找合作方。
认证服务商体系
围绕服务商的能力方向、相关经验和协作条件开展沟通与核验。具体准入及认证规则以当前合作要求为准，认证不等于对任意项目结果作担保。
项目交付质量保障
在项目启动前明确交付物、阶段节点、复核方式与验收责任，实施中保留问题和变更记录；质量以约定的验收证据判断，不以撮合成功替代交付完成。
生态人才能力供应
按项目所需的内容、设计、技术开发或业务实施等能力寻找协作角色，先核对任务与分工，再确定参与方式。
阶梯合作机制
根据项目阶段、双方投入和协作范围讨论合作方式。具体费用、权益和责任写入双方确认的约定，不从计划名称推导统一佣金或收益。
应用场景
适合哪些业务场景使用
有业务问题，不知道如何起步
将“想用 AI”拆成一个具体流程，先明确目标、现状和可验收结果，再讨论需要什么服务能力。
已有方案，缺少实施伙伴
已有产品方向或原型，需要寻找开发、集成、内容制作等协作能力，按交付边界讨论匹配。
有专业能力，寻找适配项目
服务商整理擅长方向、可公开案例和协作条件，让需求方判断能力与当前任务是否契合。
多方联创共建
企业、技术与行业伙伴共同推进场景试点，先明确各方资源、知识产权和阶段验收责任。
客户价值
AI 能承接的具体工作与带来的变化
让问题、现状和期望交付物更具体，便于合作方判断适配性，也便于企业比较不同方案。
把需求方、服务方及其他伙伴的工作接口说清楚，重要决策与变更由对应负责人确认。
用样例、阶段成果和事先约定的验收条件讨论质量，不以联系上服务商作为项目终点。
适合谁用
按参与角色明确起点、准备资料与协作责任
企业需求方
带着具体问题寻找协作
希望将 AI 应用在真实业务中，需要判断方案与实施能力是否适合。
- 说明现有流程与要解决的问题
- 列出期望交付物和业务约束
- 确定项目沟通及验收负责人
专业服务商
用能力与案例建立匹配依据
能够提供技术开发、内容制作或场景实施等服务，希望对接适合的需求。
- 整理擅长方向和可公开案例
- 说明可承接范围与协作条件
- 核对当前准入要求和交付责任
行业与共建伙伴
先验证一个共同场景
具有行业经验、客户授权或技术能力，希望协同验证应用与合作方式。
- 确认各方投入及客户授权
- 约定成果使用和知识产权边界
- 以小范围试点结果决定后续合作
先把需求整理成可以讨论的项目
从任务、资料到验收，逐步形成可以执行的方案。
- 01
描述真实问题
说明谁在什么场景遇到什么困难，列出已有流程与资料，而不只写一个技术名称。
- 02
整理能力匹配依据
需求方说明交付要求；服务方提供能力方向、可公开案例和协作条件，双方核对适配性。
- 03
确认分工与里程碑
明确交付物、预算约束、资料权限、变更方式和阶段验收责任，再确认具体合作约定。
- 04
交付复核与复盘
按约定检查阶段成果、记录问题和改进项，完成验收后再讨论扩大范围或长期共建。
首次沟通准备清单
- 业务问题、当前流程与使用对象
- 期望交付物及可用于验收的样例
- 预算、时间、资料授权等已知约束
- 需求负责人、协作角色与验收方式
常见问题
关于鹊桥计划的常见疑问解答
只有一个初步想法，可以先沟通吗？
可以先描述真实业务问题、现有做法和期望变化，不必一开始就有完整技术方案。建议至少准备一个具体流程或样例，便于讨论适合现有产品、企业定制还是伙伴共建。
服务商参与需要提供哪些资料？
建议整理擅长的能力方向、可公开项目案例、可承接范围和协作条件，再核对当前合作准入要求。不要提交未经客户授权的原始资料、商业机密或个人信息，资格与具体参与方式在沟通后确认。
如何判断项目是否真正交付完成？
项目开始前共同确定交付物、阶段节点、样例和验收责任人；执行中对照成果记录问题与变更，按约定完成复核。撮合成功、建立联系或认证身份本身都不能替代项目验收。
撮合、定制与联创共建的合作条件相同吗？
不同。撮合侧重需求与能力对接，定制侧重特定交付，共建还涉及各方投入与成果使用。具体费用、周期、权利义务和知识产权需按项目确认，页面不承诺统一价格、佣金或收益。
带着一个真实任务，讨论下一步
请说明要解决的问题、已有资料、期望交付物，以及需要哪一类协作能力。
选择产品与落地方式
从业务问题出发，区分产品能力、组织场景与工程交付，再确定适合的组合。
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